Champion Doorin valmistamaa teollisuusovea Tallinnan lentokentällä.

Teollisuusovia valmistavan Champion Doorin innovaatiot ovat tehneet sen pääartikkelista, suurikokoisesta kangasnosto-ovesta, uniikin ja mestarillisen tuotteen. Alumiinilla tuettu rakenne kestää tuulisten seutujen haastavat sääolosuhteet eri puolilla maailmaa.

Suurimmat asiakaskohteet ovat lentokonehalleja, telakoita, satamia ja teollisuushalleja. Jokainen tilaus tehdään asiakkaalle mittatilauksena. Suuri osa tuotannosta menee vientiin. Markkinat lähtivät kiitoon Airbusille tehtyjen isojen kauppojen myötä 15 vuotta sitten.

Kilpailu on kovaa. Haastajia on monella mantereella.

 

AluCallOff®-palvelun ansiosta pääomaa ei tarvitse sitoa varastoon

Yksi Champion Doorin selkeä kilpailuvaltti ovat nopeat toimitukset. Sen takaa Mäkelä Alun AluCallOff®-palvelu, jonka ansiosta yrityksen varastossa on aina valmiina tarvittava määrä alumiiniprofiileja. Asiakkaan tilaus saadaan siten tuotantoon hyvin nopeasti. Automaatio pitää huolen siitä, että varastosaldo pysyy sovitulla tasolla. Täydennystä tulee tarpeen mukaan.

Alumiiniprofiileista tulee lasku vasta siinä vaiheessa, kun ne otetaan tuotantoon. Tämän ansiosta tavaraa voi pitää varastossa suurempia määriä pääomia sitomatta.

– Se on merkittävä etu, joka vapauttaa euroja muuhun käyttöön: työvoimaan, investointeihin, markkinointiin, sanoo Champion Doorin hankintapäällikkö Anne Tölli.

 

AluCallOff® antaa monen viikon kilpailuedun

Champion Doorin ovi Meyer Turku -telakalla.

Palvelun merkityksen hahmottaa parhaiten, kun miettii, miten homma toimisi ilman sitä.

– Silloin tekisimme alumiiniprofiilista tilauksen siinä vaiheessa, kun saamme kaupat asiakkaaltamme. Sitten odottaisimme, että alumiiniprofiilien toimittaja saa oman linjansa vapaaksi muilta tilauksilta, Tölli vertaa.

Nyt tilaus saadaan alumiiniprofiilien puolesta tuotantoon heti. Tölli arvioi, että se tarkoittaa ajassa vähintään kuukauden kilpailuetua.

– Teemme myös raaka-ainesopimuksia, joiden avulla saamme pidettyä hinnat vakaina. Maailmanmarkkinoiden heittely ei siten vaikuta kustannuksiin sopimuskauden aikana. Se tuo varmuutta ja helpottaa oleellisesti kustannus- ja tarjouslaskentaa, sanoo Tölli.

 

Järkevästi suunnitellut vakioprofiilit

Champion Doorin tuotantoa Monacossa.

Champion Doorin varastoon toimitettavat alumiiniprofiilit valmistetaan yrityksen omilla tuotekuvilla. Myös Champion Door tekee jokaisen tuotteensa omalle asiakkaalleen mittatilauksena.

– Olemme voineet suunnitella Mäkelä Alun kanssa varastoomme tuleville vakioprofiileille sellaiset mitat, että profiileja voidaan hyödyntää mahdollisimman hyvin erilaisissa tilauksissa ja hukkaa tulee mahdollisimman vähän. Varastomalliemme määrä on kasvanut alun muutamasta kuuteen, kertoo Tölli.

Jonkun verran alumiiniprofiileja tilataan Mäkelästä myös AluCallOff®-palvelun ulkopuolelta. Näin toimitaan esimerkiksi silloin, kun työstettäväksi tulee joku niin iso projekti, että se ”söisi” tavallisen varaston liian vähiin tai kun varastoprofiilien käyttäminen ei muutoin tunnu järkevältä ratkaisulta.

– AluCallOffissa on helppo seurata varastosaldoja eli sitä, mitä profiilia, missä pituudessa ja kuinka paljon varastossa on. Tämä helpottaa muun muassa projektien suunnitteluvaiheen ennakoinnissa, Tölli sanoo.

– Tuotereklamaatiot ovat myös tärkeä asia. Niitä tulee todella vähän toimitettuihin kilomääriin verrattuna – ja jos tulee, niiden käsittely on helppoa ja nopeaa, hän lisää.

 

Ylivertainen palvelu

Tölli antaa Mäkelä Alulle kiitosta siitä, miten sujuvasti varastomäärien muutoksista voidaan neuvotella.

– Yhteistyö on miellyttävän helppoa. Olen kokenut, että Mäkelä Alussa ovat vastassa ammattilaiset ja palvelu on todella hyvää. Siellä asiakas on todellakin aina oikeassa. Olen erittäin tyytyväinen toimintaan, hän sanoo.

AluCallOff®-varastointipalvelua Tölli pitää esimerkillisen hyvänä.

– Jos yritys tarvitsee vakiomittaisia profiileja, joilla on suunnilleen vakiomenekki, tämä palvelu on ylivertainen, hän sanoo.

 

AluCallOff®-palvelu antaa joustavuutta liiketoimintaan

Mäkelä Alun ja Champion Doorin kumppanuus on jatkunut jo liki 20 vuotta. Nyt yhteistyöstä vastaa Mäkelä Alun myynnissä Olli Korkia-aho. Myös hän on tyytyväinen kumppanuuteen ja näkee tulevaisuudessa paljon lisämahdollisuuksia asiakassuhteessa.

– Kun asiakas menestyy, myös me menestymme, Korkia-aho sanoo.

Korkia-aho suosittelee AluCallOff®-palvelua asiakkaille, jotka haluavat, että profiilit ovat heti saatavilla, ja tämän johdosta joustavuutta liiketoimintaansa. Palvelun edut korostuvat, kun asiakas haluaa pitää useita alumiiniprofiileja välittömästi saatavilla, valmiina tuotantoonsa, ilman erillistä tilausta.

– Vaikka AluCallOff® -palvelu on maksullinen lisäpalvelu, ovat useat asiakkaistamme havainneet sen kustannustehokkaaksi tavaksi varmistaa liiketoiminnalleen tärkeiden alumiiniprofiileiden saatavuus ja hallinta, hän sanoo.

Vaikka tuotteet tehdään lähes aina asiakkaan omilla kuvilla, mittatilauksena, AluCallOff®-palvelun käyttäjä maksaa niistä vasta, kun ottaa ne varastosta tuotantoonsa. Varastopääoman hallintaan käytettävän AluVendor®-järjestelmän kautta asiakas pääsee seuramaan varasto- ja toimitustilannettaan reaaliajassa.

Mäkelä Alu edellyttää, että palvelun käyttäjällä on alumiiniprofiilien varastointiin suojattu tila.

Katso videolta, kuinka AluCallOff®-palvelu toimii.